嗨！大家好

这周依然是我的采访

可能是和运营小姐姐聊得太嗨了

说了很多自己经营的感悟

所以得分成两期来给大家观看

倾囊相授的小张

还望大家多多支持！

我是去年上学期知道的零食盒子，观望了很久，今年5月才开始正式运营。

我不觉得疫情对零食盒子来说是危机，我反而觉得是一次机会！

正式运营三天后我就开始后悔为什么没有早点下定这个决心。

做零食盒子的初衷是想着可以在大学期间做一件让自己有成就感的事，顺便赚钱，我没有想过自己能赚多少钱。

如果要在创业的路上摔跟头的话，我希望是越早越好，因为可能等到我真的攒了那么多钱的时候去创业，就会是另一种感觉了，会怕的更多。

我们还年轻，不用担心失败会对自己有多么大的影响，失败了也还是个普通的大学生，没什么的。

在寒假里思考了一个假期，*终决定去做，想到了所有坏的结果仍然还想做的，那就去做吧，如果你做了决定，就请努力的去完成。

事实证明，我的选择是对的。

经营盒子买了50个盒子，现在铺设了37个宿舍，有效出单盒子34个，还在逐渐铺设当中。

成本计划3000元，实际买盒子500元，零食进货2000元。剩下的500元和每天的营业额就用来作为流动资金，不断进货。

每日的营业额在1000+，因为才运营不到一个月的时间，单量每天都在上涨，利润在每天300以上。

主要的消费时段在上午10-12点，下午14.00-16.00晚上8.00～11.00。

疫情期间，封闭式管理，不让出校门。我**批次的零食是在1688上买的，直接到学校里面的菜鸟驿站去拿，后面补货就是联系了附近的批发商，直接送货。

活码贴纸是总部做活动的时候半价购买的，薅到了这个羊毛,大家可以趁搞活动多买点物料很划算。

前期的话把宿舍当个仓库，盒子投放后所剩的零食也不会太多，完全足够了。然后就是需要持续的补买零食，所以体现出了流动资金的储备和保持热销品库存的重要性。

进货方面，什么销的好就再进一点当库存，保障能及时补货。配送人员前期先培训使用系统，**次补货可以和他们一起去，熟练了以后就分工去补货，效率高。

零食种类的话一个盒子基础是8-10种，价格在50块钱左右然后再陆续增加，优质客户需求量大，可以多补一些种类，价格在70-100左右.

基本三天就要补一次货，消费力高的两天一次。

可以在后台查看盒子里还剩多少种类，归纳一个*低点，不要等到没有货了才补，少于多少了就去补。

宿舍滞销的零食就收回，补到就近有需要的宿舍。前期就是要消费量*大化。

零食盒子带给我很大的机会，它的基础性比较强，几乎不需要对创业者什么过多的要求，很容易上手。

我觉得大家所有担心的问题都是很不值得担心的。

如果你还有担心的问题，那就是你要担心你的能力可以不可以带领好你的团队。你的能力能不能面对并解决遇到的问题，而不是遇到问题本身。

*应该想的是自己的能力，这才是我们面对问题*大的底牌。

我*开心的是，团队每次遇到问题都可以积极的去解决。每次遇到坎坷我都能及时的鼓励安慰他们，不知不觉的就感觉自己也在逐渐成长。

尼采曾经说过：“我们如果有想要的，我们就可以忍受任何一切苦难。”

我们在短暂的一生里，知道我们为了什么而活，我们为了创造什么价值而活，生活可能没有意义，但要让我们自己的存在变得很有意义。

我*感动的是在我生病去医院的时候，团队还能正常运转，所有人都可以自己独立完成工作，这就是我想要的团队。

*好的团队大概就是不用管都还在自己运作着，就像海星，无论断了哪个触角都可以存活。

如果你做好了决定，就努力去完成它。担心的事还没有发生，你就在犹豫，你就在害怕，那是否应该考虑一下是不是你的能力有问题。

如果你不学习，只抱怨犹豫害怕，那样不行。现在不行可以学，学的慢不要紧，不要放弃，多读一些书帮助你。

【疯传、精益创业、让大象飞、干法、原则】

我想对你说，千万千万千万千万千万千万不要放弃，不退就是*大的前进！

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